Pengertian Strategi Pemasaran (Marketing Strategy) dan Langkah-langkahnya

Pengertian Strategi Pemasaran (Marketing Strategy) dan Langkah-langkahnya – Strategi Pemasaran atau Marketing Strategy adalah Strategi organisasi yang menggabungkan semua tujuan pemasarannya menjadi satu rencana komprehensif. Strategi pemasaran yang baik harus diambil berdasarkan riset pasar dan fokus pada bauran produk yang tepat untuk mencapai potensi keuntungan maksimal dan mempertahankan bisnis. Sederhananya, Strategi Pemasaran adalah strategi yang dirancang untuk mempromosikan barang atau jasa dan tentunya untuk menghasilkan keuntungan bagi perusahaannya. Strategi pemasaran dapat dikatakan sebagai dasar dari semua rencana pemasaran.

Sangat penting bagi suatu perusahaan atau bisnis untuk mengembangkan strategi pemasarannya. Tanpa Strategi Pemasaran ini, upaya untuk menarik pelanggan atau konsumen akan tidak terarah dan tidak efisien sehingga sulit untuk mencapai tujuan organisasinya yaitu mendapatkan keuntungan dan pertumbuhan bisnisnya.

Fokus strategi pemasaran harus memastikan bahwa produk dan layanan akan memenuhi kebutuhan pelanggan serta mengembangkan hubungan jangka panjang dan menguntungkan dengan pelanggan tersebut. Untuk mencapai ini, para pemasar perlu membuat strategi yang fleksibel yang dapat menanggapi perubahan dalam persepsi dan permintaan pelanggan. Ini juga dapat membantu para pemasar untuk mengidentifikasi pasar baru yang dapat ditargetkan.

Pengertian Strategi Pemasaran (Marketing Strategy)

Untuk lebih jelas mengenai Strategi Pemasaran, berikut dibawah ini adalah beberapa definisi dan pengertian Strategi Pemasaran menurut para ahlinya.

  • Pengertian Strategi Pemasaran menurut Hartono (2012:889), Strategi Pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu dari masing-masing tingkatan serta lokasinya.
  • Pengertian Strategi Pemasaran menurut Kurtz (2008:42), Strategi Pemasaran adalah sebuah keseluruhan program perusahaan untuk menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari bauran pemasaran : produk, distribusi, promosi dan harga.
  • Pengertian Strategi Pemasaran menurut Suharno dan Yudi Sutarso (2010:8), Strategi Pemasaran adalah kerangka kerja jangka panjang yang memandu seluruh aktivitas teknis dalam pemasaran dimana didasarkan kepada semangat untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
  • Pengertian Strategi Pemasaran menurut Tjiptono (2002,6), Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
  • Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler (2004,81), Strategi Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.

Langkah-langkah Penyusunan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pendekatan jangka panjang untuk menjual produk atau layanan kita. Tujuan dari strategi pemasaran adalah untuk menciptakan bisnis yang berkelanjutan dan sukses yang terhubung dengan pelanggan dan terus mengalami pertumbuhan.  Dalam membangun suatu strategi pemasaran, kita membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang bisnis, pesaing, pelanggan dan tentunya tentang pasar atau market kita. Berikut ini adalah beberapa langkah penting dalam menyusun strategi pemasaran kita agar strategi yang kita terapkan tersebut mencapai sasaran dan target yang kita inginkan.

1). Tentukan pelanggan yang diinginkan

Target pasar apa yang ingin kita capai? Apa kesamaan demografi yang mereka miliki? Masalah apa yang mereka hadapi dan nilai apa yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka? Memahami dengan siapa kita berbicara dan apa yang mereka butuhkan adalah kunci untuk menciptakan pesan pemasaran yang efektif.

2). Kenali produk yang akan dipasarkan

Luangkan waktu untuk memahami manfaat produk yang akan kita pasarkan di samping fitur-fiturnya. Bagaimana produk tersebut akan memberikan manfaat dan membuat perbedaan dalam kehidupan seseorang? Mengapa itu penting bagi pelanggan kita? Pemasaran yang paling efektif adalah emosi konsumen dan hubungan itu tercipta ketika kita dapat menerangkan dengan efektif dan sangat jelas tentang manfaat yang diberikan oleh produk tersebut.

3). Melakukan Penelitian terhadap Persaingan

Jika kita ingin pelanggan kita tetap setia terhadap merek ataupun produk kita, kita harus menjadi yang paling menonjol di pasar yang kita fokuskan tersebut. Luangkan waktu untuk mempelajari tentang pesaing kita dan memutuskan apa yang harus menjadi perbedaan produki kita dengan pesaing lainnya. Pertimbangkan harga, kualitas, lokasi, layanan, aksesibilitas, nilai-nilai dan gaya hidup pada produk kita. Dan perhatikan apa yang paling penting bagi target pelanggan kita?

4). Tentukan USP (Unique Selling Proposition) pada Produk yang ditawarkan

Gunakan informasi-informasi yang telah dikumpulkan tentang pelanggan, produk dan persaingan untuk membuat proposisi penjualan yang unik. USP ini adalah kalimat yang meyakinkan yang menggambarkan inti dari bisnis kita, berfokus pada siapa yang kita layani, apa manfaat yang dapat kita berikan dan mengapa bisnis atau produk kita adalah yang terbaik untuk memberikan manfaat itu. USP juga dikenal sebagai proposisi nilai dan akan memandu semua olahpesan, branding serta upaya pemasaran lainnya.

5). Buat garis besar sumber daya yang tersedia

Anggaran akan memastikan bahwa tim pemasar kita mengikuti roadmap pasar untuk mencapai tujuan penting, memiliki gagasan yang jelas tentang anggaran yang tersedia juga akan memastikan bahwa pemasaran kita tidak membuat kita terbelit hutang. Tetapi uang bukan satu-satunya sumber daya yang kita miliki. Keterampilan yang dimiliki tim pemasar kita (seperti menulis atau berbicara di depan umum) dan koneksi pribadi (seperti kontak di media) semuanya dapat digunakan untuk membangun strategi pemasaran.

6). Tentukan metode pemasaran

Setelah memahami pelanggan, pasar dan sumber daya kita, pilih bauran pemasaran yang paling efektif untuk mempromosikan bisnis atau produk kita dan membagikan USP-nya. Bagaimana kita bisa menunjukkan nilai produk atau layanan kepada pelanggan dan membujuk mereka untuk melakukan pembelian? Akankah melalui surat langsung, iklan online, SEO, iklan TV atau pameran dagang menjadi cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan? Strategi apa yang digunakan pesaing Anda? Apakah ada yang cocok untuk kita atau kita memerlukan alat pemasaran yang berbeda?
Baca juga : Pengertian Promosi dan Bauran Promosi dalam Pemasaran.

Setelah menentukan strategi pemasaran, kita dapat menggunakan informasi itu untuk membuat rencana pemasaran yang efektif yang akan menarik pelanggan yang tepat, membedakan produk kita dari pesaing, memposisikan bisnis kita sebagai solusi yang ideal dan memungkinkan kita untuk tumbuh di dalam pasar atau market kita.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*